19 Oktober, oleh Persatuan Peredaran Bahan Binaan China, Foshan China Ceramic City Group yang dihoskan oleh Persatuan Peredaran Bahan Binaan China Jawatankuasa pengedar peralatan kebersihan seramik, Jawatankuasa Penganjur Pameran Seramik Foshan, Rangkaian Rumah Seramik China, Rangkaian Tajuk Bilik Mandi menganjurkan bersama "2023 Kesembilan Foshan Ceramic Fair Dealer Conference” yang diadakan di Foshan, daripada pengusaha barangan sanitari Seramik dari seluruh negara, peniaga terkenal, gergasi pasaran, pembeli, syarikat hiasan dan pereka bagi pihak seramai lebih 300 orang menghadiri Perhimpunan Agung , untuk membincangkan kedalaman tempoh peralihan peniaga untuk menembusi maze pasaran rancangan pembangunan.
Saya mempunyai tiga label, satu ialah rumah "bata" 90-an, kerana saya telah bertindak sebagai ejen sejak 1994;, yang kedua ialah "mangkuk abang saint merah";yang ketiga adalah yang mudah, pembekal perkhidmatan Jin Yi Tao.
Peniaga yang menghadapi situasi semasa adalah penurunan dalam penggunaan, peningkatan kos, penurunan keuntungan kasar, penurunan jualan, penurunan dari pintu ke pintu, pemintasan keseluruhan pemasangan, pemintasan kulit keras, dan sebagainya, dan juga disertai dengan beberapa siri ketidakpastian.
Pendekatan terminal syarikat kami adalah untuk organisasi yang cekap, saluran tenaga tinggi, operasi berkelajuan tinggi, inovasi berterusan "tiga tinggi dan satu baharu" sebagai strategi teras.Saya akan fokus pada strategi ini:
Organisasi kecekapan tinggi: Dengan pengembangan skala perusahaan, jika kita bergantung semata-mata kepada pengurus dan pemimpin individu, organisasi tidak boleh wujud untuk jangka masa yang lama, kita mesti menubuhkan struktur dan bentuk organisasi yang boleh terus beroperasi di bawah pengurusan orang biasa.Organisasi yang cekap, teras utama adalah orang, bagaimana untuk merekrut, menggunakan, mengekalkan orang, dan dari bos kepada organisasi rakan kongsi, mod wang kongsi, mod untung kongsi, menghasilkan kesan 1+1>2, inilah organisasi yang cekap.
Saluran berprestasi tinggi: Ia dibahagikan kepada dua dimensi: mod kedai dan mod saluran.Mod stor kepada 1 + berasaskan N, kedai utama jenama + kedai komuniti, kedai, kedai, pengedaran dan mod kedai lain;mod saluran ialah operasi berbilang saluran, komuniti, kelengkapan rumah, pemasangan, industri, pengedaran, telefon, dsb.Sebelum kami melakukan pemborongan, dan kemudian pembangunan kelengkapan rumah, pemasangan keseluruhan, pemendakan 10 tahun saluran, pertumbuhan teras tahun ini mencapai 200%.Sekarang, kami mencuba model 4+1, 4 ialah pemasaran, pelapisan, pengedaran, pemasangan keseluruhan, 1 ialah saluran trafik.
Operasi berkelajuan tinggi: ia adalah penggunaan munasabah pelbagai sumber, penyusunan terancang dan teratur untuk pelbagai tindakan untuk mencapai matlamat tertentu, termasuk pemasaran, penjenamaan, perancangan acara, pelaksanaan, pengurusan, pengoptimuman, pelarasan, susun atur tindakan dan siri tindakan untuk mencapai operasi berkelajuan tinggi beberapa teras adalah organisasi, mekanisme, pengurusan, penilaian, pelaksanaan.
Inovasi berterusan: segala-galanya harus berpusatkan pelanggan, mencipta nilai untuk pelanggan, bukan sahaja mempunyai rasa perkhidmatan, tetapi juga mempunyai keupayaan untuk pakar dalam perkhidmatan, yang sangat kritikal, sebagai operasi platform, operasi mewah pasti akan dilengkapi, yang juga merupakan bahagian paling teras syarikat kami.
Merangsang daya hidup organisasi, pembaharuan berterusan berulang, sama ada pembaharuan organisasi, inovasi organisasi, atau inovasi reka bentuk, inovasi produk, sentiasa mempunyai rasa inovasi.Inovasi adalah satu keadaan, untuk sentiasa mendorong diri sendiri.Sebagai contoh, kami akan mengadakan dewan kuliah kebudayaan setiap tahun, hari eksklusif VIP, lawatan balik pelanggan lama, mekanisme insentif rujukan pelanggan, dan lain-lain, kini kadar pulangan pelanggan lama telah mencapai 20%;dalam penyelenggaraan saluran, kami menjemput pereka untuk pergi ke Dubai, Shanghai, Shenzhen untuk bertukar dan belajar, dan mengadakan aktiviti salon pereka dan sebagainya.
Kami telah melakukan pengurusan yang baik, untuk penyedia perkhidmatan, dapatkan dunia bakat cemerlang.Dari segi inovasi pemasaran, pasukan itu mengendalikan Shake, Little Red Book, nombor video, lebih daripada 50 gelombang perundingan setiap bulan, untuk merealisasikan lencongan, penukaran dan transaksi media baharu.
Bagi peniaga terbaik negara, apakah daya saing teras?Kami mempunyai jawapan yang berbeza, ada yang mengatakan ia adalah jenama, produk, harga dan juga mod, saya rasa semuanya ada.
Yang pertama ialah memilih kategori dan jenama yang baik.Ia adalah sangat kritikal untuk memilih landasan yang betul, trek perkhidmatan, mengikut pembangunan mereka sendiri, modal, persekitaran, jumlah keputusan untuk memilih trek, mesti ada kejayaan dan penuaian.
Yang kedua ialah membina platform yang baik, memberi perhatian kepada pasukan, tingkah laku keusahawanan, operasi korporat.Seseorang tidak boleh membuat pasukan, pasukan tidak boleh membuat platform, platform tidak boleh melakukan apa-apa tentang trend, kita perlu membuat platform yang baik dan mengikut trend.
Ketiga, kita harus masuk ke dalam permainan sebagai ketua dan memimpin pasukan untuk mencapai kemajuan bersama.Sama ada syarikat itu bagus atau tidak, adalah sangat penting bagi bos untuk masuk ke dalam permainan, dan setiap perkara harus dibajak.
Keempat, pasaran membajak mendalam, permintaan pengguna penyelidikan, pengurusan pelanggan yang baik.
Kelima, pemikiran altruistik, meletakkan nilai pelanggan di tempat pertama.
Keenam, keupayaan untuk terus belajar.Pembelajaran dan inovasi berterusan, kekalkan keadaan terbaik, kerana negeri menentukan bentuk, menentukan ekologi.
3 tahun wabak, hidup adalah kemahiran yang sukar, 3 tahun ini tidak ada yang paling teruk hanya lebih teruk, saya fikir kita sama ada pasrah kepada nasib, atau terdesak, atau keluar dari permainan, atau cemerlang!
Masa siaran: 28-Okt-2023
